我有一个同学，一直在做微商，后来又卖保险和医疗器械，身兼多职。

我朋友圈有很多微商，每天刷屏的都被我删除或者屏蔽了，唯有她的朋友圈，不会让人感觉烦，反而还会对她的产品比较感兴趣。

我觉得，她应该就是比较成功的微商吧。前前后后换了好几种产品，每一种都赚了不少钱。还有她的保险，也是做得风生水起。不到三十岁的年龄，就已经凭借自己实力拥有百万身家，让人好不羡慕。

在我的印象中，她每天都是忙忙碌碌的，每天开车东奔西跑，也懂得享受人生。完全跟我过的是两种生活。

我觉得，她之所以能够成功，是因为她对人脉的经营和维护比较好。

不管是做销售还是做猎头，都需要积累人脉，而如果有足够多的人脉，做什么都不是问题。但难就难在该如何积累人脉。猎头每天坐在办公室里连门都不想出，积累出的人脉自然也是质量不高的。

积累人脉是个技术活，而且需要投入大量的时间和金钱，所以有些人因此望而却步。但他们不知道好的人脉能够带给他们的利益也是他们所想象不到的。

一、让别人觉得你很靠谱。

建立一个让人信任的形象，是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。作为猎头不论面对HR还是面对候选人，都应该真诚守信。答应别人的事情一定要做到，即使是很小的事情。说话做事一定不要夸大其词，否则别人对你的印象会打折扣。

二、增加自己被利用的价值。

这话听起来可能不太好听，但是作为一个猎头，拥有被利用的价值说明你是成功的。当今社会，人与人之间从相识到熟识都是有一个过程的。认识之初肯定是因为你具有一定的利用价值别人才会愿意接触你。之后再用你的诚意去打动别人，成为真正的朋友。作为猎头，拥有足够的资源、能力都是可以被利用的价值。

三、舍得下本。

猎头们肯定都被告诉过要多和候选人见面，多出去拓展人脉。但实际上却很少有人真的这么做。出门一次要浪费半天到一天的时间，请别人吃饭或者参加聚会要花很多的钱，还不如坐在办公室里打打电话。

没有付出，就不会有回报，如果还没付出就嫌麻烦，那么注定无法获得人脉。

四、增加曝光量，找寻存在感。

作为猎头可以常常去参加一些行业论坛、行业聚会，多发言，首先让别人对你产生印象，知道有你这么个人存在。其次，一定要给人一个专业、真诚、有能力的印象，这样在别人需要的时候才会想到你。

积累人脉切勿懒惰，先种因，才能得果。