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猎头公司的收费
   2013-11-08 09:09:21    文字:【】【】【

 

整个猎头产业链有三种形态的公司,每个类型的公司商业模式都不一样,收费方式也不一样。比如金字塔尖的,猎头公司收费模式主要是靠过程收费,可能人还没招聘到位呢,费用已经收了一大半,咨询服务是一种智慧服务,第二个类型的猎头公司是按照结果收费的,有预付款,但只有人选上岗后才能收取服务费,第三个序列,主要是中低RPO 批量招聘,一般收取人选1.5-2 月薪作为招聘费。

目前猎头市场的价格由于大量中小型猎头公司的参与而变得比较混乱, 因此作为招聘单位有必要了解清楚 “行情”.。总体上说, 正规猎头公司的收费一般相当于被推荐成功的人才的年度工资的20%-33%, 外资或大型猎头公司一般在25%-33%, 而且规定的最低收费基本是在每个职位5-7万人民币, 这类公司一般都不愁没有足够的客户, 所以往往很 “牛”, 在合作条件上普遍比较强硬; 处在第二层次的猎头公司基本收费是在15%-20%, 最低收费在1万元-4万元不等;

    小型猎头公司的收费就很灵活了, 低到几千元, 高到几万元不等, 这些公司最好说话, 什么条件都可以答应, 但服务质量往往不甚理想, 主要依靠到三大人才网站的人才库去搜寻简历的方式, 一旦搜完, 就没有办法了, 收费便宜就是这个道理。

说到收费方式, 猎头行业公认的方式是: 预付+主款+尾款的方式, 其中尾款是指被推荐的人选试用结束后才支付的部分, 一般最多占总服务费的50%, 显而易见, 余款越多对招聘单位越有利, 反之对猎头公司有利, 具体支付比例要靠双方协商, 还是那个规律, 越专业的公司在合作条件上的妥协程度越低, 这倒也符合市场的规律。

猎头公司和简单的中介公司有很大不同,猎头公司不对个人进行收费,中介公司谁需要对谁收费,个人要找工作就对个人收费,企业找人就向企业收费。做的层次比较低,猎头公司是向企业收费,如果向个人收费的话,那肯定不是猎头,而是中介。猎头公司需要提供人才评价、调查、协助沟通的顾问咨询服务,中介公司往往非常简单的撮合;猎头收费很高,而中介服务收费往往比较低;猎头主要是主动寻找人才,中介更多的是在现有资源中撮合。另外,中介公司更多的为找工作的人服务,猎头公司更多的是为能力强、职业道德好的人才服务。作为一个人来讲应该对社会有责任感,他们可能机会更多,个人发展也会更好。

 

猎头价格的性价比

 

按照国内的猎头行规,猎头成功完成客户委托,客户需要支付首年年薪的25%40%作为猎头的佣金,但是有的客户觉得还是贵。尤其在中国,猎头行业的生存土壤并不是非常肥沃,客户认为猎头收费过高的观点所占比例还较高。而猎头公司认为,猎取中高级人才的成本很高,带给客户的利益很大,并不认为这样的收费标准贵。而答案就在于应该如何来算这笔帐。

  

一、初期比较,猎头费用是比较贵的

  招聘一个年薪60万的总经理,猎头费支付大概要10多万,表面上看费用比较高。于是有人就拿传统招聘方式所需费用来推定猎头的费用不是高,而是相当高。传统的招聘可采用的方式一般有以下几种:在报纸上登招聘广告,到人才市场设摊,到大型网站招聘,通过熟人朋友推荐,需要支付的费用可能仅仅是猎头费用的十分之一。从这样看,通过猎头的费用高出了好几倍,似乎不值得。

  

二、从无形收入来看,猎头是便宜的

  如果说普通招聘是普通层次的话,那猎头服务就应是“Vip等级”。采用猎头服务,支出的是有形成本,是现金的付出,但马上就会产生无形的收入,收费不一样便很自然了。首先是时间效率,现在的猎头大多都在13个月内就能完成订单,而通过传统招聘方式招聘某些高级职位,用一两年也未必能找到合适的人才。其次是渠道,自行招聘中高级人才,因为人才来源有限、可供比较的人选有限,结果往往是延期到位或降低水准求其次。许多项目因为关键人才的不能及时到位而迟迟不能运作或流产,加上公司因此付出的机会成本或潜在损失,种种损失与猎头的费用相比到底孰重孰轻,明眼人都清楚。同时自行招聘的招聘成本是刚性的,不管结果如何各项成本通常都会付出,即使没有招到人,付出的各项费用基本上都不会少。而在同样的情况下,猎头公司是分阶段收取费用的,如果人才不能到位,要支付给猎头公司的费用只是一小部分。

  

三、从长期回报看,猎头是免费的

  曾经有一个化妆品公司委托一家广州猎头公司猎聘副总经理,猎头公司经过多方努力,最终为客户物色到了一位非常合适的候选人,并顺利说服候选人到客户公司就职,为此客户公司支付了20万元的猎头费。该候选人到位后,通过对公司产品的改造和创新,当年就为客户就创造了近千万的利润,而如果没有猎头的谆谆劝导、利弊分析、职业规划分析,以客户的影响力是没有办法请到这样的人才的。相对于1000万的利润,20万的猎头费真的可以说是零头都不到。猎头不是简单的人才中介,而是通过对周密的人才选拔,通过素质考核、业绩核定、专家鉴定、电脑测评等多种手段来物色人才。这也就是为什么猎头推荐的人才往往更匹配,更准确。

  

此外,使用猎头的回报是巨大的。首先,好的猎头顾问一般在人力资源管理方面有丰富的工作经验,其吸取众家之长而总结的用人理念精华,完全可用于指导企业的人力资源管理工作。其次,因为猎头希望所推荐的人才都能和客户长久合作,因此他们会结合每一位人才的实际情况和企业的需求,为客户做好留人和用人方案。再次,当您和猎头成为合作伙伴后,您可以随时向猎头咨询本行业的薪酬趋势及行业发展动态。最后,猎头行业素有人才保护的行规,任何一家专业猎头都有在一定时间内不许在客户内部挖人的承诺,因此您一旦成为猎头的客户,猎头就不会到您企业内部来挖人,从而使您的人才得到了保护。

综合以上分析,到底贵不贵,每个人心中应该有个答案了吧。

 

猎头公司的服务收费标准

 

服务对象:年薪20万元以上的职位

标准猎头服务

服务方式:猎头顾问通过专业的寻访途径获取人才信息,运用专业的人才测评技术和人才评价技术进行筛选,将合适的人才推荐给客户,跟踪服务到客户满意。

收费方式:双方签订合作协议后,企业预付所有服务费的30%作为委托金,以支持猎头前期运作。面试合格人才报到时,支付全部费用的50%,保证期过后结清余下的20%

 

长期多职位猎头服务

服务方式:

    对于用人需求较多(三个或以上猎头职位)和长期(一年或以上)需要高级人才的客户,支付较低的委托金,获得服务品质相同甚至部分指标优于标准猎头项目的服务,而且总体费用低于标准猎头项目;加强前期企业考察(外地企业需要实地考察),充分了解企业的实际情况和文化氛围,提高需求的理解准确度;组建专业的团队为客户预先建立专用人才库,预先准备客户战略调整时所需要的人才。 收费方式:双方签订长期合作协议后,企业预付510万元委托金支持猎头年度运作;在协议有效期内,乙方不需再另行支付定金,委托金周转使用,不计算在猎头费用中,每完成一个职位,按职位全额服务费结算。 如甲方通过乙方累计招聘到三个年薪10万以上的职位,则第四个职位的猎头费用将从委托金中扣除;如委托金不足支付本次的猎头服务费,甲方按差额补足,如仍有剩余则转入下期委托金。

    每面试合格录用一个职位人才,支付该职位全部服务费的80%;保证期过后结清该职位余下服务费的20%,合约期满予以结算。

 

增值服务:

1. 提前为客户作人才战略储备,提供竞争对手人力状况分析;

2. 在合作期内免费为企业提供优秀中层职位人才(年薪低于5万元以下的人才)简历3份。

 

猎头服务收费标准

收费标准

职位年薪(按照13个月计算)

保证期

标准猎头服务

多职位猎头

25万~40万(不含40万)

年薪×25%

年薪×20%

三个月

40万~60万(不含60万)

年薪×28%

年薪×25%

60万~80万(不含80万)

年薪×30%

年薪×28%

80万~100万(不含100万)

年薪×33%

年薪×30%

四个月

100万以上

年薪×35%

六个月

特别说明:

1、年薪指正式录用后薪金,包括基本工资、津贴、提成、年终奖金、分红等。

2、若人才持有股权或期权(X),需加收服务费标准如下:X5%,加收1万元;5%X10%,加收2.5万元;10%X20%,加收4.5万元;X20%,加收9万元。

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