目前淄博正规的猎头公司一般都将所猎对象定位在年薪10万以上。蒋战告诉记者，公司对于年薪10万元以下的单子都是不接的。他们公司所定的客户要求是：一，公司具有一定规模，规模是指具有一定经济效益，在市场上占有一定份额，行业中也有一定地位，而并不是指人多；二，招聘过程中有招聘困难的；三，愿意通过猎头，舍得花钱的公司。并且锁定的都是总经理、总监、总工程师，专业技术强等方面的高级人才。

一位资深人力资源经理告诉记者，就业市场上大多是人找工作，但在高端人力资源市场上，却是工作找人。猎头公司就是高端人力资源市场上的中介公司，他们的工作，是为企业的中高层岗位寻找称职的人选。

而企业请猎头公司来找人也主要考虑到3个原因，一是通过其他渠道找人的费用比请猎头公司更高；二是企业花了很长的时间却找不到某个职位的合适人选；三是正规的猎头公司能够在人力资源管理上起到很好的顾问作用。

优秀个人主动找猎头来完成跳槽的也有很多。对此，蒋战分析道，换位思考一下，企业不可能到一个招聘会上招一个副总经理，而有意跳槽的优秀人才，他不可能跑到人才市场到处递简历。有这么一个尴尬存在，这些优秀的个人就主动找上猎头，请猎头公司帮忙寻觅另一个东家了。

“我们并不是简单地给你介绍一个人，实际上我们的工作就是一职业规划师。”蒋战这样评价自己的工作。对于猎头的工作，刑总也谈道：“我们在接受企业委托时，企业要提供对岗位的详细描述，猎头要分析能不能做，如果没有把握，需要花太多的时间就不会去做。”

据介绍，猎头需要去挖掘客户所需要的人才，能更大程度地发挥人才本身的潜力，让人才能在更好的空间里发展。这看的是猎头公司本身顾问素质的高低和选择人才的方式。蒋战讲道，对于那些工作、生活都很稳定的人，作为猎头也要把他们跳槽的想法给激发出来。“我们遵循两不包装，不给公司包装，不给候选人包装。因为作为我们，轻则改变一个人人生某一阶段，重则改变人一生，在这点上我们不能有所欺骗。所以在对岗位等各方面分析后，将这些数据、分析给候选人选择，他们的决定才是最关键的。而猎头公司也不会把目标只放在一个人的身上。”

猎头公司员工跳槽的现象十分普遍，猎头一边帮人跳槽的同时，自己也在跳槽。蒋战就是这样一位。今年30多岁的蒋战在猎头公司干了4年的“猎头”，4年中他已跳了三个东家。

记者了解到，猎头公司员工跳槽和相互挖角，起杠杆作用的主要是“利润”。从某种层面上讲，高级猎头也是各猎头公司老总们急需寻觅的人才。据业内人士介绍，目前，猎头公司本身急需引进对特定行业比较熟悉的高级猎头。“挖”人就是要“挖”最好的，因此，他们去“挖”别人和自己本身被“挖”都是十分自然的事情。 

据了解，猎头的薪酬一般由两部分构成：基本工资和业务提成。目前南京猎头大部分从业人员的年薪在10万元左右，而高的每年能拿到二三十万，一般的（不能单独操作，助理形式的）5万元左右。当然，最差的就是一个月拿一千多的基本工资。

“猎头分几等，起步的就是新人，刚来的助理。像我之前带的一个助理，其基本工资是1500元/月，如果没有什么业绩，他能拿到的也就这么多了。但猎头是个跟销售、业绩挂钩的职业，做得好的猎头，其一个月收入过万也是正常。”在猎头行业做了4年的蒋战，对猎头的收入已经算是比较清楚的了。

记者了解到，猎头做成一单生意，提成相对来讲比较高，公司收取的一般维持在介绍人第一年年薪的30%。而分配到个人则是在年薪的30%再分15%。比如10万的年薪，公司收30%，也就是3万，个人就拿3万的15%，也就是4500元。那么以年薪10万的举例，猎头平均一个月做成一单子，其一年所拿的提成就是54000元。而目前猎头公司所接单子都是以年薪10万起步，低于10万的不接，并且好的猎头平均半个月就能做成一单子，其收入就可想象了。

记者在采访过程中了解到，猎头行业越来越被接受，市场蛋糕越来越大。“猎头行业是个智力型的企业，它不需要生产、加工、运输等各成本，需要的就是人的交流、沟通。你看，一个几十万的单子，就几个人在忙，其利润空间有多大？”蒋战直指猎头行业的利润。

刘武表示：“猎头公司的表面利润高，成本也高，如人员成本高，每笔单子的利润也高低不等。”刘武先生举了个例子，一个企业如果花2万元佣金招一个人，猎头如果在一周内能帮企业找到合适的人选，那公司所得的利润是100%，甚至200%，但如果花半个月到一个月的话，利润也只有40%~50%，半年时间那只能是负利润了，这主要还是猎头业务的熟练度。

但对于业务成功率，猎头行业也是有充分的把握。刑益鸿对记者说：“我们一年接单的成功率在95%以上，我们会充分评估和分析，没有把握的不接。”